Immobilie verkaufen in Berlin:
So gelingt der erfolgreiche
Immobilienverkauf mit KLINGER Immobilien

Solange die Zinsen niedrig sind und die Nachfrage hoch ist, kann der Verkauf Ihrer Immobilie in Berlin besonders attraktiv sein. Steigen die Zinsen, wird ein Verkauf in bestimmten Marktsegmenten oft anspruchsvoller. Ob und wann Sie eine Wohnung verkaufen sollten, hängt jedoch nicht nur von der allgemeinen Marktlage ab, sondern auch von der Mikrolage, der Ausstattung und dem Zustand Ihrer Immobilie. Gerne beraten wir Sie als erfahrene Immobilienmakler in Berlin und beantworten all Ihre Fragen.

Wenn Sie ihre Immobilie in Berlin verkaufen möchten, können Sie dies auf zwei Wegen tun:

Sie verkaufen Ihre Wohnung selbst.

Sie verkaufen Ihre Wohnung mit einem Makler.

Vor dem Verkauf sollten Sie sich deshalb erst einmal Zeit nehmen und sich einen Überblick über Ihre aktuelle Situation verschaffen. Gerne beraten wir Eigentümer in einem kostenlosen und unverbindlichen Gespräch über den Ablauf und die Vorteile eines Verkaufs mit einem Makler.

Für die Veräußerung einer Immobilie sind grundsätzlich zahlreiche Nachweise und Dokumente notwendig, allerdings benötigen Sie bei einem Wohnungsverkauf noch zusätzliche Unterlagen. Insgesamt sollten Sie im Vorfeld – noch vor Preisfindung, Vermarktung, Wohnungsbesichtigungen und Käuferscreening – folgende Papiere für die Vertragserstellung mit ihren Kaufinteressenten zusammensuchen:

Grundriss

Energieausweis

Teilungserklärung

Grundbuchauszug

Protokolle von Eigentümerversammlungen

Nachweise Feuer- und Gebäudeversicherung

Baubeschreibung

Wohnflächenberechnung

Hausgeldabrechnung

Übersicht der Modernisierungs- und Sanierungsmaßnahmen

Es fällt keine Spekulationssteuer beim Verkauf einer eigenen Immobilie an, wenn die Immobilie ausschließlich selbst genutzt wurde oder im Jahr des Verkaufs und den beiden vorangehenden Kalenderjahren zu eigenen Wohnzwecken genutzt wurde (§ 23 EStG).

Der Notar wird vom Verkäufer oder dem professionellen Makler damit beauftragt den Kaufvertrag zu erstellen. Außerdem prüft der Notar die Einträge im Grundbuch zur Immobilie. Im Beisein von Käufer und Verkäufer beurkundet er schließlich den Kaufvertrag und meldet den Eigentümerwechsel an das Grundbuchamt.

Beim Verkauf einer Immobilie gilt: Kauf bricht nicht Miete. Das heißt, dass sich mit dem Verkauf der Immobilie an einen neuen Eigentümer an dem bestehenden Mietverhältnis nichts relevantes ändert. Dieser kauft die Immobilie inklusive des laufenden Mietvertrags, die Rechte des Mieters bleiben bestehen. Existierende Mietverträge behalten Ihre Gültigkeit. Auf den neuen Vermieter kommen daher die gleichen Rechte und Pflichten zu, die Sie bereits hatten. Möchten Sie eine vermietete Immobilie verkaufen, empfehlen wir Ihnen, die nötige Zeit dafür einzuplanen.

Besonders wichtig ist es, Punkte wie ausstehende Mietforderungen und Details zur Kaution oder den Betriebskosten mit in den Kaufvertrag aufzunehmen. So können Sie Auseinandersetzungen und Streitigkeiten mit den Mietern oder dem Käufer vorbeugen.

Bei einem Immobilienverkauf mit laufendem Kredit kann beim Verkauf alternativ zu einer Darlehensablösung eine Übernahme durch den Käufer erfolgen. Voraussetzung ist die Zustimmung der finanzierenden Bank.

Die Notargebühren beim Immobilienverkauf orientieren sich an der Höhe des Kaufpreises und sind im Gerichts- und Notarkostengesetz (GNotKG) detailliert festgelegt. Grob gerechnet belaufen sich die Notarkosten auf 1,5 Prozent bis 2 Prozent des vereinbarten Kaufpreises der Immobilie.

Vor dem Fototermin und den ersten Wohnungsbesichtigungen sollten Sie Ordnung und Sauberkeit in Ihrer Verkaufsimmobilie herstellen. Führen Sie notwendige Reparaturarbeiten und Instandsetzungen durch.

Der erste Eindruck Ihrer Immobilie kann ausschlaggebend für die Kaufentscheidung sein und dafür, dass Sie den bestmöglichen Preis entsprechend des Immobilienmarktes einfordern können. Entfernen Sie persönliche Einrichtungsgegenstände. Durch geschicktes Dekorieren vermitteln Sie potenziellen Käufern eine „Wohlfühl-Atmosphäre“ und steigern das Kaufinteresse.

Bei einem Immobilienverkauf können vielfältige Kosten, etwa für Dokumente oder nötige Reparaturen, auf Sie zukommen.

Wertgutachten

Energieausweis

Private Verkaufsanzeige in einem Onlineportal

Maklerprovision (bei privaten Immobilienverkäufen)

Grunderwerbsteuer

Spekulationssteuer bei Wertzuwachs (bei Verkauf innerhalb der Spekulationsfrist für nicht selbst bewohnte Immobilien)

Notarkosten

Löschung von Rechten Dritter (Notarkosten)

Üblicherweise übernimmt der Käufer die Notarkosten beim Immobilienverkauf. In der Praxis beauftragt dieser daher auch den Notar für die Abwicklung des Wohnungs- oder Hauskaufs. Die Immobilie ist lastenfrei an den Käufer zu übergeben. Das heißt, dass Grundschulden vor der Eigentumsübertragung zu löschen sind.

Bevor Sie Ihre Immobilie verkaufen, sollten Sie unbedingt eine professionelle Immobilienbewertung durchführen lassen. Nur wenn Sie den Wohnungswert realistisch ermitteln, können Sie einen marktgerechten Verkaufspreis festlegen.

Der Wert Ihrer Immobilie hängt von mehreren Faktoren ab – etwa der Lage, dem Zustand und der aktuellen Nachfrage nach Wohnimmobilien in Ihrem Bezirk. Eine präzise Einschätzung schützt Sie vor finanziellen Verlusten und hilft, unnötige Preisverhandlungen zu vermeiden.

Mit unserem kostenlosen Immobilienbewertungstool erhalten Sie in wenigen Minuten eine erste unverbindliche Online-Einwertung Ihrer Immobilie. So gewinnen Sie eine fundierte Entscheidungsgrundlage.

Auch wenn sich alle Beteiligten einig sind – der Kauf einer Immobilie ist ohne notarielles Siegel unwirksam. Erst mit der Beurkundung durch einen Notar ist ein Immobilien-Kaufvertrag gültig.

Wenn Sie Ihre Immobilie ohne Makler verkaufen, sind Sie selbst dafür verantwortlich, alle nötigen Unterlagen für den Notartermin zusammenzustellen – darunter der aktuelle Grundbuchauszug und die Flurkarte. Auch die Abstimmung mit dem Notar liegt bei Ihnen. Werden dabei wichtige Informationen – etwa bekannte Mängel – nicht korrekt übermittelt, kann das im Nachhinein teuer werden.

Auch die realistische Preisfindung und eine professionelle Immobilienvermarktung sind komplexe Aufgaben, die Fachwissen erfordern. Ein erfahrener Immobilienmakler vor Ort kennt nicht nur den regionalen Markt, sondern begleitet Sie auch rechtlich und organisatorisch sicher durch den Verkaufsprozess.

Die Beschaffung folgender Unterlagen ist für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie unerlässlich:

Auszug aus der Flurkarte (Ansprechpartner ist das zuständige Katasteramt)

Grundbuchauszug (erhältlich beim zuständigen Amtsgericht)

Wohnflächenberechnung

Bauunterlagen (Baugenehmigung, Bauplan, Bauzeichnungen, Grundrisse, Ansichten etc.)

Teilungserklärung

Protokolle zu den letzten Eigentümerversammlungen

Gemeinschaftsordnung

Aufteilungsplan

Hausgeldabrechnungen der letzten Jahre

Wirtschaftsplan

bei vermieteter Wohnung: Mietvertrag

Rechnungen zu umfangreicheren Sanierungsmaßnahmen

Nach größeren Umbauten: Unterlagen zur Statik

Versicherungsschein zur Wohngebäudeversicherung (Ansprechpartner ist die Hausverwaltung)

Unterlagen zur Haustechnik in der Wohnung (beispielsweise Wartungsberichte zur Gasetagenheizung)

Energieausweis (diesen muss dem Käufer spätestens eine Woche nach der notariellen Beurkundung ausgehändigt werden)

Bei der Wohnungsübergabe: Übergabeprotokoll